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纠结,区域代理商与上市公司的两难决择

      
提到这事,我现在都在纠结中,一个是我们的区域代理商,一个是该区域代理商所在的上市公司,且他们两都也是存在供销关系的。且这个上市公司对坡口机的用量差不多相当于我们一个装配车间半个月的产量。

    我先他别说说他们两者的情况:区域代理商,是我们今年新签订的合同,主要也就是对我们的坡口机量大,而且之前负责与我们公司联系的负责人也到我们公司来过,说到目前他有一个主要的客户是一家上市公司,今年的用量会很大。(事实上,目前确实有这个量)

   直接用户:他们是做空压机的上市公司,在上海、重庆等地都设有分厂。总部就是在我们的这个区域代理商的范围内。之前也是在我们的代理商那里直接进购。也是代理商的主要客户。现在的情况上,因用户对中间商有些意思,准备跳开他们,直接向我们公司订货。这样一来可以节省成本,另一方面可以点对点的进行沟通。同时该公司也从侧面表示了,如果我们企业不与他们合作,那么他们就再找找别的厂商。

  因此,纠结的事情就发生了,如果我们接手这个直接用户,那么我们对于代理商就很不公平,不论是在道德上还是在法律义务上,我们都不合理。而且这样做了我们有可能失去的不是一个客户,而是一个区域的市场。但如果我们先择继续与代理商合作,而拒绝这个直接用户,每年的用量占我们产是坡口机的10%,可能会丢失,这个结果是谁都不愿意看到的结果。
纠结,区域代理商与上市公司的两难决择
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