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坡口机,平板倒角机,钢板坡口机,不锈钢坡口机,磁力钻,磁座钻
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纠结,区域代理商与上市公司的两难决择
提到这事,我现在都在纠结中,一个是我们的区域代理商,一个是该区域代理商所在的上市公司,且他们两都也是存在供销关系的。且这个上市公司对
坡口机
的用量差不多相当于我们一个装配车间半个月的产量。
我先他别说说他们两者的情况:区域代理商,是我们今年新签订的合同,主要也就是对我们的
坡口机
量大,而且之前负责与我们公司联系的负责人也到我们公司来过,说到目前他有一个主要的客户是一家上市公司,今年的用量会很大。(事实上,目前确实有这个量)
直接用户:他们是做空压机的上市公司,在上海、重庆等地都设有分厂。总部就是在我们的这个区域代理商的范围内。之前也是在我们的代理商那里直接进购。也是代理商的主要客户。现在的情况上,因用户对中间商有些意思,准备跳开他们,直接向我们公司订货。这样一来可以节省成本,另一方面可以点对点的进行沟通。同时该公司也从侧面表示了,如果我们企业不与他们合作,那么他们就再找找别的厂商。
因此,纠结的事情就发生了,如果我们接手这个直接用户,那么我们对于代理商就很不公平,不论是在道德上还是在法律义务上,我们都不合理。而且这样做了我们有可能失去的不是一个客户,而是一个区域的市场。但如果我们先择继续与代理商合作,而拒绝这个直接用户,每年的用量占我们产是
坡口机
的10%,可能会丢失,这个结果是谁都不愿意看到的结果。
纠结,区域代理商与上市公司的两难决择
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非常紧急!客户说:就等你的坡口机生产啦!
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